Aficionado a los amigos, los viajes, la musica, la literatura, las preguntas, la complejidad y el caos
Por Gabriel Fernández
Nuestra amiga Miriam Gidrón publicaba el martes en Expansión que el World Resources Institute un think tank dedicado a investigar y difundir contenidos de carácter práctico sobre la forma de desenvolvernos en nuestro entorno de una forma mas sostenible, acaba de publicar, con la ayuda del Banco Mundial, el BID, Intel, Microsoft, Shell y Visa un informe sobre el tamaño del mercado que representa la Base de la Pirámide Económica titulado "The Next 4 Billion".
Este informe profundiza sobre las posibilidades que ofrece para las empresas el "mercado de los pobres", es decir, los 4.000 millones de personas que constituyen la base de la pirámide económica, con ingresos inferiores a los 3.000 Dolares anuales pero que representan un poder económico conjunto de 5 billones de Dólares anuales y del cual, algunas empresas inteligentes ya se están beneficiando.
Partiendo de la base de que la mejor manera de promover el desarrollo sostenible no es la de considerar a una persona de bajos ingresos como un pobre al que alimentar y sostener sino como un potencial productor, consumidor o intermediario que tiene necesidades que satisfacer y lucha por hacerlo, el informe trata de estimar los ingresos medios de estos hogares en mas de 110 países y sus patrones de gasto en 36 de ellos, con el fin de ofrecer elementos que animen a las empresas a diseñar estrategias y productos adaptados a este mercado. La tesis del informe es que la incorporación de este enfoque "de mercado" en oposición al tradicional de "ayuda o asistencia" utilizado habitualmente en la Cooperación al Desarrollo, satisfará mejor las necesidades de esta población, mejorará su productividad y nivel de ingresos e incorporará, finalmente, a estos individuos a la economía formal, lo cual es considerado como el indicador mas claro de desarrollo.
Con esto queda claro que se ha superado la fase de "enseñar a pescar " en lugar de dar el pescado. Ahora se trata de venderles la caña, el sedal y el cebo y enseñarles a vender el pescado para pagar el préstamo que se les dió para comprarlas.
Desconozco si las empresas de pesca se han interesado por este mercado, pero las que si lo han hecho han sido las de telefonía móvil. Entre el año 2000 y el 2005 los poseedores de teléfonos móviles en países en vías de desarrollo se ha multiplicado por 5, existiendo actualmente 1.400 millones de usuarios de móviles de bajos ingresos. Africa Subsahariana en general y Nigeria en particular son los lugares en los que este fenómeno es más espectacular. En Nigeria los usuarios de móviles han pasado de 370.000 a 16,8 millones en esos cinco años.
Queridos amigos, ya no hay excepciones, ¡todos somos mercado!
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Por eso se dan premios nóbeles a los impulsores de los microcréditos.
Referente a un modelo de desarrollo, también se puede plantear la duda acerca de qué ayuda más al desarrollo, si proporcionar asistencia o que una multinacional se instale en un país.
Como en el segundo caso se seguro que nos recordará la experiencia (por ejemplo) de Nike, habrá que incluir también la necesidad que la creación de ese nuevo mercado se haga dentro de un marco institucional responsable.
me planto!